&;3 =&;r_&;&;第623章 不想认字的少年人&;/3&;
马小洋说道：“我们现在的酒神品牌，已经有了很不错的价值，和我们合作，你们不但可以减少风险，而且可以获得很多的便利条件。所以，我觉得这个方面是我们的优势，你们应该把这个也考虑到合作的条件中。”
马小洋的话说完了，她坐了下来。
韩湘君对着马小洋笑了笑，显得很满意。
对方的客户在听了马小洋的话之后，先是互相讨论了一下，接着，一个人起身说道：“这位代表说的很有道理，不过，我们是老客户了，我还是希望酒神公司可以给我们让利。”
韩湘君直接点了点头，说道：“可以，没有问题，你说个让利的额度出来，我觉得行，就会答应你们的。”
韩湘君做人做事，都不拖泥带水，而且她也不像赵景轩那样，会在利益争夺上，和对方谈了又谈。
她觉得大的方面没错，在一些小的利益上，并不会再锱铢必较，这是她的做事风格。
客户们在又经过了一番讨论之后，提出了一个让利的额度。
韩湘君计算了下，然后把这个让利额度变了变，接着就把这个数值让对方看了看，说道：“这是我的看法，如果你们同意，我们现在就可以定下来，如果你们不同意，那我们明天再接着谈，我等下还有别的安排。”
对方几个人看了看韩湘君提出的数值，互相商量了商量，觉得还可以接受。
这个数值卡得非常好，刚才在他们的接受范围之内，而又没有让利太多。
如果他们觉得不想接受，而是想再继续谈判的话，那么可能就要等到第二天了，这就会耽误一部分的时间。很显然，这并不是他们愿意接受的。
韩湘君看似不经意，其实却是非常好地把握住了他们的心理。
对方在经过讨论之后，就把这个让利的额度定了下来。
于是，不到半个小时，谈判就结束了。
对方的客户在走了之后，马小洋还有些不敢相信。
这么快就结束了？她以前和赵景轩在和客户谈判的时候，可不是这么轻松的。
“湘君姐？这就谈成了？”
“对呀。”韩湘君说道。
“为什么不谈上几个小时呢？”马小洋。
“为什么要谈上几个小时呢？”韩湘君反问道。
马小洋说道：“我以前和景轩姐和客户谈判的时候，不是这样的。”
韩湘君笑着说：“她没错，我也没错，小洋，你应该知道，这个客户是老客户，谈起来就方便多了。如果是个新客户，我估计也得谈上个几天才行。对了，你今天的表现很不错。”
“是吗？”马小洋带着几分谦虚的神情说道。
不过，她的话语之中，却透露出了，她其实非常渴望得到肯定。
韩湘君自然知道她的这份心思，于是说道：“你说的话很有道理，你没有发现吗？你说了话后，客户都被说服了。”
“真的？”马小洋喜不自胜，说道。
她的脸上显出了笑容，看上去有些沾沾自喜，不过，也比以前自信多了。
第二天，赵景轩再见到马小洋的时候，发现她比过去自信了，说话也有底气了。
赵景轩有些奇怪，问马小洋：“小洋，我怎么感觉你像是变了个人？”
马小洋说道：“昨天谈判的时候，我把客户说服了呢。”
“是吗？”赵景轩笑着问道。
“嗯。”马小洋认真地点了点头。
她把昨天和韩湘君一起谈判的事，和赵景轩说说细细地说了一遍。
赵景轩听了之后，打量着马小洋，说道：“不错，小洋，以后我也应该多给你机会，让你自己多和客户谈谈，湘君做得很好。”
如果是别的人，赵景轩可能会用手段，去在不知不觉之中，打掉她的自信。
因为只有失去了自信的人，才可以更容易为她所用。
而马小洋显然不一样，赵景轩喜欢马小洋，知道她是个没有太多心思的女孩子。
另外，她也知道，马小洋在林军的心目中，也有着不一般的地位。
因此，赵景轩对于马小洋，也就没有那么多的想法了，她只会希望马小洋越来越出色，而并不会采用非常的手段去对付她。
赵景轩有着两面性，对于对手，她可以像刀子般去切断对方的前行之路，而对于马小洋这样的人，她则愿意为对方铺就前行的路。
这是她在多年的个人坎坷经历之中，所练就出来的生存本领。
马小洋获得了自信，她很开心，林军在知道了之后，也在为她而开心。
现在林军并不担心马小洋，他更担心的，反而是刚刚来到酒神集团的，那几个新夏路上遇到的少年人。
王淳现在怎么样了？他能对付得了这几个过惯了流浪生活的少年吗？
林军带着这样的疑问，来到了王淳和几个少年的住处。
“林总来了。”看到林军走过来，王淳非常客气地站起来打招呼。
几个少年人也站了起来，和林军打招呼。
这是个酒神村里的小院子，院主去别的地方生活了，林军就把这个院子购买了下来，暂时做为王淳和几个少年人的安身之所。
林军问几个少年道：“现在你们过得怎么样？还适应吗？”
“过得很好，我们很开心。”带头的少年回答。
林军问王淳：“王老先生，他们几个还听话吗？有不听话的，你和我说，我来做恶人。”
王淳说道：“他们还算是听话，只是没有人识字，这是个问题，林总，你能不能请人来教他们识字？用强化训练的方法，我想他们最好在半个月内，能够认识两百个字，这样我教起来才会顺利些。”
听到王淳这么说，几个少年人纷纷说道：“王大爷，你可别让我们再识字了，太难受了，你不如打我们一顿吧。”
只有那个高个子的少年人，看上去年龄有些大，像是他们的带头的，并没有说话。
林军想了想说道：“这样吧，半个月的时间可能有些仓促，王老先生，一个月吧，好不好？我保证，一个月之后，他们都可以认识两百个字。”
“行，就一个月。”王淳应道。
几个少年人过来哀求林军，说道：“林总，能不能让我们去你公司里扛大包？再累我们也不怕，别让我们识字就行。”
“不行。”林军说道：“你们当初是怎么到我这里来的？是你们自己要求来的，是你们说，觉得瞎混没有前途，想求上进，是不是？”
几个少年低下了头。
他们确实说过这样的话，林军没有忘记，他们也没有忘记。
林军接着说道：“现在我给了你们上进的机会，你们为什么不好好地把握？遇到点困难就退缩，你们真让我失望。”
“林总，我们不怕困难，真的。”
一个少年说着，把他的衣服撩了起来，指着上面的伤疤说道：“林总你看，这是我们在来的路上，受了伤，后来我忍着疼，还是来到了这里。我们不怕困难，真的。”
林军知道，这些少年人这个年龄，正是自尊心非常强的时候，他看上去是在指责他们，其实却是在激发他们的自尊心。
这也算是林军使用的一个激将法，他希望有用。
在听了这个少年人的话之后，林军知道，他的激将法起作用了。
林军接着说道：“你们不怕困难？我看未必。就是两百个字而已，有什么大不了的？难道比你们受伤还难受吗？我就不信，一个月的时候，你们学不会两百个字。”
这时，那个大点的少年人说道：“林总，你别说了，我知道你是为我们好。”
说着，他对几个少年人说道：“我现在告诉大家，每个人每天认识十个字，谁认识不完，不准吃饭。”
他还是比较有威信的，说出来的话，几个少年人都愿意听从。
在他说了这话之后，几个少年人互相看了看，最后大家都点了点头，表示愿意接受这样的一个方案。
“林总，你放心，我们从新夏来到酒神村，吃了多少苦，流了多少血，可是我们从来没有流过泪，从来没有怕过。一个月后，你来检查，如果我们有一个人认识不到两百个字，你把我们全都赶出去。”
带头的少年人，向林军做着保证。
这个少年人说话的时候，声音不大，有着和他年龄不太相称的成熟感觉，林军对他的印象很好。
他在想着，或许以后，可以让他做为这些人的上级。
他对众人说道：“我希望大家都能够做到，我相信你们，我也相信自己，我想我不会看错人的。”
众少年对着林军点了点头，做了保证。
林军走出了院子，王淳出走了出来。
“王老先生，他们几个人的性情怎样？好不好管理？”
“性情还好，并不顽劣。”王淳说道。
他想了想，又对林军说道：“林总，不如让小山做他们的领导吧。”
小山，就是那个年龄大些，说话沉稳，很有威信的少年。
看来，不止是林军对他的印象不错，王淳对他的印象也非常不错。
“好。”林军答应道。
“这件事，一个月之后再宣布吧，好不好，王老先生？”林军问。
“可以。”
王淳说完，又和林军交谈了几句，就走回了小院之中。
第624章 小山和少年们说的话
林军走了，王淳休息了，小山和几个少年开了个会。
他现在虽然没有经过林军的任命，可是已经自然而然地成为了这群少年人的带头之人。
“小山哥，咱们这么多年也没有看过书，认过字，现在一个月就学会两百个字，太难了吧。”一个小孩说道。
他看起来只有十来岁，虽然穿上了新衣服，可是整个人并不显得有多么的精神。
这是因为他们以前过的是饥一顿饱一顿的生活，营养不良，短时间之内的进补，并不能马上收到效果。
不过，虽然看上去有些面黄肌瘦，可是他的眼睛去漆黑机灵，看上去显得很机灵。
小山说道：“虾米，你不是很聪明吗？人家的车锁，你不用钥匙，一捅就开，这些歪门斜道的东西你觉得倒是快，怎么说到正事，你就不行了？”
虾米听到小山这样说，有些不好意思地笑了，说道：“小山哥，你别提过去的事了，我以后再也不会做那样的事了。”
“不做歪门斜道的事，就得做点正经事。”小山郑重地说。
他看了看面前的几个少年，接着说道：“林总收留了咱们，那是他好心，可是咱们不能只吃饭，什么也不做。不论什么地方，都不会养懒人的，就是这个理，你们好好想想。”
几个少年小声地嘀咕了一劲，一个少年说道：“小山哥，要不你和林总说说，让我们去做个环卫工人什么的，扫扫地，能吃饱饭就行。”
“没出息，现在林总给了咱们机会，是让咱们往好的地方去的，你怎么喜欢朝下面出溜？”
“可是，我不认识字呀，想到认字，我就头疼。”一个少年说道。
小山指了指外面黑乎乎的天色，说道：“现在是什么时间？”
“半夜了吧。”虾米说。
“我们来酒神村找林总，半夜里赶路的次数少不少？”
“不少，我们半夜赶路好多回呢。”一个少年说。
“对了。”小山说道：“我记得头一回说让大家半夜赶路，是不是你们不愿意？”
“嗯。”几个少年不约而同地点了点头。
为了能够早点到酒神村，有的时候也是因为路上没有住的地方，小山曾经和这些少年们，在半夜里赶过不少的路。
第一次他们决定在夜间行路的时候，少年们大都反对。
大家觉得半夜赶路看不清楚道路，而且也不安全。
不过，在小山的带领之下，他们慢慢地熟悉了半夜赶路的方法，也找到了不少的窍门。
到了后来，半夜赶跟对这些少年来说，已经不再是难事了。
小山的提醒，让大家想到了这件事。
他说道：“以前我们从来没有在半夜里赶过路，可是现在大家熟悉得很，是不是？学习认字再难，还能有半夜赶路难吗？我就不信了。”
他的话鼓起了大家的信心。
这些少年人在听了小山的话之后，仔细地琢磨了琢磨，觉得是这样的道理，于是，他们对于学习认字这件事，也就不是那么发怵了。
在小山和几个少年人讨论这件事的时候，王淳老人躺在隔壁，其实并没有睡着，他在听着这些少年人的谈话。
小山的话让王淳暗自点头。
在听到少年们在王淳的劝说之下，对于学习认字这事有了一定的信心之后，王淳老人觉得非常的欣慰。
第二天一早，王淳起床之后，看到几个少年已经在院子里开始早课了。
小山手中拿着一本破破烂烂的书，正在手把手地教少年们练字。
他也不认识书上的字，自己边学边教，很是用心。
看到王淳起床了，小山带着大家恭恭敬敬地问好：“老先生好。”
王淳一个人生活了一辈子，还从来没有遇到过这么多的人和他问好，尤其是这么多的少年之人和他问好。
王淳很满意，在少年人期待的目光之中，他也觉得自己充满了活力，于是，他拿过小山手中的书，认认真真地教起这些少年来。
林军回到了酒神集团之后，和赵景轩说起了这件事。
“可以，林军，这件事我觉得可行。”赵景轩说道。
“不过，我现在对效果没有太大的把握。”林军拿起水杯，自己倒了杯水，连喝边说：“他们就像是没有受过拘束的野马，我担心王淳老先生未必能管得了。”
“现在怎么样？他们还听话吗？”
“现在还好，我就怕时间长了，他们这些人故态复萌，不受管教。”林军把口中的水咽了下去之后，说道。
赵景轩想了想，说道：“这样吧，林军，我制定个计划，激励他们，也顺便督促他们。”
“制订什么样的计划，能说说吗？”
赵景轩说道：“你得让他们看到好处，才能激发他们的积极性。”
赵景轩翻开了自己的一个工作手册，指着上面的一些内容说：“你告诉他们，如果听从王淳老先生的安排，以后成了酒文化礼仪的执行者，得到的好处有哪处。最好明确点，让他们一听就能明白的。”
“怎么明确？”林军问。
“衣食住行，**情感，比如说吧，可以穿名牌，可以吃大餐，可以开轿车，可以住别墅，以后长大了，还可以讨好漂亮的老婆。林军，你是男人，你觉得这样的条件，对他们来说，有没有吸引力？”
“有，肯定有。”林军笑道：“景轩，厉害了呀，你这招肯定好用。”
“等等，别急。”赵景轩说道：“还有一个条件，如果他们做不好这件事，别说吃好的穿好的，连他们现在的吃住水平都达不到。”
林军点头，说道：“一个条件是吸引他们朝上走，一个条件是阻止他们向下滑，景轩，你想得很周到。”
“行的话，就这样做吧，我现在去做个计划。”赵景轩说道。
在企业的管理和人员的管理方面，林军不得不佩服赵景轩，她是真的有办法，有干货。
说好了这件事之后，林军问起了最近企业的经营情况，赵景轩告诉他，非常不错，林军也就放下了心来。
“对了，凯瑟琳那边有什么消息没有？丹利公司不会是放弃他们在华的业务了吧。”林军说道。
“不，丹利公司从来没有放弃过他们在华的业务，华夏的市场非常庞大，他们是不可能放弃的。”
“那凯瑟琳有没有什么好的消息传回来？”
“现在暂时还没有，等等吧，我想过不了几天，丹利公司那边应该就有动作了。”
林军笑着说道：“这么肯定？你是怎么知道的。”
赵景轩道：“他们这段时间太安生了，这像是狂风暴雨到来之前的时刻，林军，我想我们现在就应该做好迎战的准备。”
赵景轩未雨绸缪，林军自然也不会掉以轻心。
他们详细地商量了如何和丹利公司交手的策略之后，这才放下心来。
夏天不知不觉地到来了，酒神山景区越发地热闹起来。
林军来到了景区之中，问了问张小康，最近汪加伟导演的电影拍得怎么样，取景的地方有没有变化。
张小康说道：“林总，我正想和你说这件事呢。”
林军看到张小康郑重其事的样子，知道他应该是有事和自己商量，于是说道：“你有什么事？”
“汪导演想利用景区中的游客来做个镜头，他想让大家都暂时做一次他的群演。”张小康说道。
这可是件大事。
景区之中的游客来自天南海北，有华夏人，也有国外的人，汪加伟导演的这个想法未免有些太大胆了，林军觉得实行起来难度不小。
“这有点不太好办。”林军说道。
“是呀，我也是这样说的。可是汪导一定要坚持这么做，他说现在还没有想好具体的方案，想好之后再和你说。”
看来，汪加伟导演正在暗中筹划着。
林军觉得好笑，也有些佩服，觉得汪加伟导演真的是个鬼才，这些出人意料的想法，他究竟是怎样想到的？
林军朝着汪加伟的拍摄现场走去。
看到林军走了过来，汪加伟导演远远地叫道：“林总，这边。”
林军看他只穿了件短袖，戴着帽子，正站在镜头前指挥着工作人员，还抽空和林军打了声招呼。
林军走了过去，说道：“汪导，这么卖力呀。”
“不卖力不行的啦，林总，现在我们的时间很紧呀，这个电影我拍了太久了，投资人那边，我都不好意思说啦，哈哈。”
汪加伟导演说着，就笑了起来。
林军问他：“汪导，听说你有个想法，想把景区中的游客都变成你的临时演员？”
“林总，你怎么知道的？哈哈，我是有这个想法，可是不知道怎么办。”
两人说话的时候，从小路上走来了几名游客。
他们穿着登山服，脚上穿着登山鞋，身上带着三包，手中还拿着登山杖，整个装备看上去非常的专业。
或许是看到前面有人在拍电影，这几个人走近了之后，就站住了，并没有走过来。
一个眼尖的游客突然叫起来：“汪导，是汪加伟导演。”